Inhaltsbereich
Vertrieb bei Geräteherstellern
Aufgaben:
- Der Vertrieb bei Geräteherstellern wird unter verschiedenen Namen ausgeschrieben, z.B. als Vertriebsbeauftragte, Account Manager, Sales Representative oder Product Sales Specialist. Der Name hat beim Berufseinstieg wenig Aussagekraft.
- Prinzipiell bewirbt man in diesem Beruf Produkte, erklärt deren Arbeitsweise und führt sie vor. Dahinter stehen jedoch Planung, Organisation und das Management des Verkaufsgebietes.
- Es werden neue Kunden angeworben und Verträge geschlossen, bestehende Kunden erhalten technischen Support. Probleme werden diskutiert, Lösungen gesucht und die Finanzen, sowie der Verkaufserfolg interpretiert.
- In kleineren Firmen bedient der Vertriebsmitarbeiter ebenfalls die Schnittstelle zur Produktentwicklung um die Kundenwünsche für neue oder zusätzliche Funktionen weiterzugeben.
- Vertriebsleiter entwickeln Vertriebsstrategien („Go-to market“), sowie Kunden-Entwicklungspläne („Account Development Plan“).
Weiterbildung & Aufstiegsmöglichkeiten:
- Die Aufstiegsmöglichkeiten innerhalb größerer Firmen ist immer gegeben. Der Wechsel in andere Firmen ist nach 2-4 Jahren Berufserfahrung problemlos möglich, da der Bedarf an MitarbeiterInnen hoch ist.
- Der Aufstieg zum/r Vertriebs-, Branchen- oder RegionalleiterIn ist meist der erste Schritt.
- Auch in Richtung Management Ebene (eher regional bzw. bezogen auf Business Units / Geschäftsteile) bieten sich Aufstiegschancen.
- Denkbar sind auch Weiterbildungen für Produkt Marketing. Dies führt zur Qualifikation für Abteilungen wie „Product Management“ oder „Product Marketing“ (Hueller 2017).
Verdienst:
- Die Gehaltsspanne im Vertrieb ist je nach Jobprofil und Region teilweise sehr groß.
- Von einem Bruttojahresgehalt über 45.000 € (Baden-Württemberg, Hessen) bis 32.000 € (Thüringen) ist alles möglich.
- In Bayern liegt das durchschnittliche Bruttojahresgehalt bei 44.868 €. Dies hängt natürlich von der Größe der Firma, sowie dem Abschluss ab.
- Mit einem Bachelorabschluss (möglich, aber nicht empfehlenswert) können es ca. 34.712 € sein, während man
- mit einem Masterabschluss durchschnittlich 43.667 € (Einstiegsgehalt) verdienen kann (trendence Institut GmbH 2017)
Berufschancen & mögliche Arbeitgeber:
- Zurzeit stehen die Chancen gut im Vertrieb eingestellt zu werden, da mehr Stellen ausgeschrieben sind, als es Bewerber gibt (Handelsblatt Gmbh 2016)
- Potentielle Arbeitgeber wären u.a. Leica Microsystems, Thermo Fisher, Waters, Agilent und einige kleinere Firmen. Eine gute Möglichkeit, um mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu kommen, ist die "Analytica", dort ist die gesamte Branche vertreten
Erforderliche Abschlüsse:
- Der erwünschte Abschluss variiert mit den verschiedenen Spezialisierungen der Firmen
- So erfordert der Vertrieb von medizinisch relevanten Geräten z.B. einen Masterabschluss in Molekularbiologie oder klinischer Medizin, sowie medizinische Fachkenntnisse
- In manchen Fällen reicht für den Beruf des Account Manager ein Bachelorabschluss in Biologie, doch meistens wird ein Masterabschluss in Biologie oder äquivalent gefordert
Benötigte Qualifikationen:
- Berufserfahrung in Verkauf oder Marketing ist nicht zwingend notwendig, da der Bedarf aktuell sehr groß ist. Berufseinsteiger finden problemlos einen job
- Spezialgebiete bzw. leitenden Positionen erfordern Berufserfahrung (ca. 5 Jahre) (Bio-Rad Laboratories 2017, Thermo Fisher 2017)
- Verantwortungsbewusstsein
- Kommunikativ und fähig wissenschaftlich zu diskutieren
- Belastungsfähig (mehrere Projekte zugleich, Deadlines)
- Hohe Bereitschaft zu Reisen
- “Team Player”, aber unabhängig
- Praktische Erfahrung im Labor mit einer Vielzahl an Methoden/Geräten ist sehr vorteilhaft
- Grundkenntnisse in Excel/Word sollten vorhanden sein, Statistikkenntnisse nicht notwendig
- Flüssiges Englisch, in Wort und Schrift
Literaturverzeichnis:
